Cuando te lanzas a la gran aventura de ser Autónomo, una de los aspectos más difíciles e importantes viene en la fijación del precio de tus servicios. Es decir, cuanto quieres cobrar a tus Clientes.
Además, y durante este proceso de decisión, debes diferenciar que no es lo mismo trabajar con Clientes particulares, o bien, con Clientes Autónomos o Empresas. El precio y su fijación puede ser completamente diferente.
Desde Blueindic queremos trasladarte ciertos consejos que te ayudarán a tomar una decisión correcta en la fijación del precios de tus servicios:
1.-No pienses como un Empleado
Es posible que sea tu primera experiencia siendo Autónomo. Por ello, deberás dejar de pensar, para la fijación del precio de los servicios, como un Empleado como lo eras antes.
¿Qué quiere decir esto? Pues bien, en la fijación del precio no debes trasladar todas las horas laborales que ahora estás dedicando.
Como Autónomo deberás dedicar y realizar muchas horas en procesos que no son productivos y que no puedes trasladarlos hacía el Cliente final. Por ejemplo:
-Gestionar los trámites con los Bancos
-Obligaciones fiscales con la Agencia Tributaria
-Acciones comerciales para encontrar nuevos Clientes.
-etc…
Es decir, en la fijación de los precios de tus servicios deberás hacer un cálculo para aquellas actividades que sí son directas y relacionadas con el servicio que le estás ofreciendo al Cliente.
2.-Fíjate en los precios que asignan tus Competidores
Es importante que analices y estudies a los Competidores que llevan más tiempo en el mercado. Por su experiencia, trabajaran con unos precios adaptados a las características y particularidades del servicio que ofrecen y de los Clientes existentes.
Aprovecha para analizar también otros aspectos más cualitativos de tus Competidores: ¿Cómo realizan el proceso? ¿Qué servicios extra ofrecen? Etc…
3.-No regales tu servicios
Una vez has analizado los precios del mercado y tu competencia, no caigas en la tentación de reducirlos considerablemente.
En ocasiones, visualizar unos precios bajos pueden trasladar para el Cliente un servicio de baja calidad.
Lo que debes conseguir con tus Clientes es trasladarle una sensación de satisfacción por la utilización de tus servicios y la profesionalidad que genera tu negocio.
Si tu producto o servicio tiene una buena calidad, esto tiene precio. Si hace falta, ya bajarás los precios más adelante.
4.-No traslades un precio a tu Cliente por las horas que le has dedicado
Cuando eras un Empleado, sí partías de la premisa de precio/hora que trabajabas.
Ahora, el precio que debes cobrar a tus Clientes debe depender del sector al que te dedicas y del valor que le aportas, por ejemplo. Es decir, qué importante es para tu Cliente ofrecerle este servicio.
Es decir, si fijas un precio hora de 15 euros relacionado con las horas directas que has trabajado para un Cliente en concreto, al final del mes te darás cuenta que los beneficios no llegan ni a los 1.000€.
Ten en cuenta, que en muchas ocasiones, el 50% del tiempo de un Autónomo ya lo dedica a tareas de Administración y en la búsqueda de nuevos Clientes.
5.-No pienses solo en los gastos actuales
En el momento de fijar el precio de un servicio con un Cliente no pienses solo en los gastos fijos y actuales de tu negocio.
Debes tener en cuenta el precio que te ha costado conseguir tu Cliente y el coste de mantenerlo.
6.-Desglosa tu Objetivo de rentabilidad y de ingresos
Veámoslo con un ejemplo: Imagina que quieres alcanzar mensualmente los 1.500€ netos de Beneficios y actualmente trabajas con unos costes fijos de 400€.
Pues bien, con tus horas productivas que son 80 horas al mes (el 50% de todas tus horas mensuales) deberías generar 1.900€ de Facturación.
Para conseguirlo, tu precio mínimo por hora calculado debería ser de: 23,75 €/hora.
Como ves, existen pequeños detalles y consejos que te pueden ayudar a delimitar de una forma más profesional y correcta el precio que debes indicar en cada uno de tus Servicios.
Consejos para fijar precio a mis servicios como Autónomo
